“把樂帶回家-母親郵包”公益行

所以其實也是個很大的挑戰，把樂包也都是些創新，要不斷做創新，才能真正把付費做起來。

相比大多數內容公司把文學、家母音樂等通常作為影視IP開發的上遊，家母聰明傳媒提出了一套獨特的逆向IP孵化模式：推出網大作為流量入口，來孵化小說和音樂，網大播出後改編成小說，形成粉絲沉澱和IP品牌，再延伸開發係列網大甚至網劇。遊戲化：親郵益行90後一切都要求好玩，這會使文娛產業“玩”的屬性增強。

然而，把樂包自2016年9月《上市公司重大資產重組管理辦法》正式實施，把樂包隨著監管層對VR、遊戲、影視、互聯網金融等純概念題材的並購審核日漸趨嚴，包括暴風集團、唐德影視、樂視網、萬達院線、華誼兄弟等在內的公司，皆未能完成影視資產的並購重組。家母2015年440.69億元的票房收入較2014年漲幅接近50%。之所以選擇把三四五線城市作為影片路演的重點區域，親郵益行一方麵是《大鬧天竺》無厘頭搞笑的風格和內容，親郵益行很契合小鎮青年的觀影口味;另一方麵在三四五線城市做路演的投入產出比更高，明星效應會被放得更大。然而同年國內電影市場總票房457.12億，把樂包同比增長3.37%，離600億元的票房預期相距甚遠。2016年以來，家母影視資產估值大幅下跌，很多“賭上市”的影視投資人亦陷入尷尬境地。

親郵益行二級市場影視類股票亦表現欠佳。憑借精良的製作與演員出色的演繹，把樂包不少曆史劇在新媒體傳播下有望找到更廣闊的市場。美圖也創新了一個曆史——在北上廣深杭之外，家母中國的一個二線城市首次誕生市值破百億美元的公司。

這其中，親郵益行隆領投資合夥人倪英偉剛出任遊動網絡董事，蔡文勝也發視頻祝賀。即大家更知道用戶的需求是什麽，把樂包更關心鑽研。比如做域名，家母大家會討論業務，不藏著掖著，自己悶頭發財。熊俊對雷帝網表示，親郵益行當公司做到美圖規模那麽大時，親郵益行會發現單純靠流量或單純靠以前的努力和聰明不足以再讓公司繼續成長，意味著創始人要深度思考，加深對商業模式的理解。

孔德菁對雷帝網表示，廈門是域名之都，早年廈門的IDC領域比較活躍。熊俊從91無線的項目退出後，獲創新工場和蔡文勝投資，自己不願到北京，就從福州遷到廈門。

此外，當初做手遊初期門檻低，很多時候投一、兩百萬，甚至更少錢，一月賺幾百萬。飛魚、美圖都專注於產品，易名中國也是這樣。遊動網絡掛牌新三板被稱為是股轉中心再現投資圈豪華天團。這是互聯網發展很重要的一個基礎，很多三五互聯的代理商或業務員出來後都做這類業務。

對北上深杭來講，技術上有優勢，這些地方思考得也比較多，福建創業者則比較缺乏。熊俊說，創業者有一個階段性成功，下一次創業可能更從容，更加關心你要做的東西是什麽，而不會在乎錢。廈門互聯網創業者有時也是被逼得沒辦法，原因在於，類似O2O這樣的機會在廈門就很難做起來，本地創業者隻能在一些偏長線積累、或偏研發型的業務，做市場上適合自己的事。姚劍軍指出，整個福建在廈門被聚焦，廈門有這樣的地域性優勢。

“大家沒有技術，隻能去鑽研一些苦活和累活。汪東風就表示，從廈門這樣的城市出現這麽大規模的公司，說明未來更多人才也開始往這個城市流動。

如今，蔡文勝解了這個心結，登上了更大舞台，也有了更大的理想。往下美圖不單是廈門，不單是福建，我更想說美圖是中國的美圖，是世界的美圖。

比如，很多草根創業者在2005年、2006年已很成功，但由於缺乏和資本的對接，到一定的台階後就上不去。“我們主要是做產品，北上深更多是做平台，大策略，大戰略。“大家可能不知道廈門是個經濟特區，本身比其他地方開放得早。最早中國做遊戲的，是台灣人來廈門開遊戲公司做起。成長於草根擅長做流量廈門的互聯網並非第一天就這麽聲勢浩大，實際上，很多創始人都是草根起家，擅長做流量。孔德菁回憶說，廈門做域名生意最火時，湖濱南路這條街上至少有300家賣服務器，賣空間。

“廈門很多人至少懂得這個是互聯網的基礎，有基礎再去做項目就比較容易。王興、張一鳴、方三文之外，美圖董事長蔡文勝、美圖CEO吳欣鴻則被稱為是“胡建之光”。

飛魚團隊後來轉向做遊戲是由於做互聯網很多年，具備一定的基礎。如今域名中國還在做域名生意，但開始涉足做知識產權交易平台

既然前麵的人說，市場給予這家公司的估值是將收入乘以五倍，那麽我就在年經常性收入上乘以五倍，當然也考慮上通脹預期。本文為拓撲社編譯，未經同意不得轉載或引用尋求報道&合作請聯係：tobshe@itjuzi.com關注拓撲社微信：tobshe，獲取更多內容哦~document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

在歐洲的SaaS初創公司當中，SaaSSy這家公司能夠做到這樣的成績，已經可謂是鳳毛麟角。我還遇到過一家公司，在A輪融資的時候獲取到了400萬，其實他們拿出來的數據指標都慘到不行，但是他們卻顯得特別的驕傲。這種需要進一步融資的情況有可能是B輪融資，也有可能是資金鏈幾乎斷裂，需要維持企業一線生機的救命錢。編者注：所謂「DownRounds」的意思：在私人股權投資的過程中，投資人所購買的股票(或者可轉換債券)的基礎，即公司的估值比上一輪融資時的估值還要低。

現在有這麽一批可愛的創業者，兢兢業業，不眠不休地追求某項偉大的事業，而我現在卻要在這項事業上麵掛一個價簽，而且盡可能讓這個價簽上的數字越小越好，而且還不能讓談判桌對麵的人感到反感，因為畢竟我們在接下來五年甚至十年的時間裏還要共事……所有這一切內容的出發點，在我看來，隻是為了能夠爭取到更高的利潤。因為考慮到存在一定的時間間隔，具有通脹預期，那麽就再加上200萬歐，所以是2200萬歐。

所以有理由相信你很快能夠在年經常收入上摸到200萬歐。在B輪融資的時候，他們就希望再拿到400萬，為什麽會要這麽少的錢?因為沒人願意給他們更多了，沒有人願意在一個估值降低的融資輪裏參與投資。

理由：SaaS公司往往會以5倍收入的價格退出，所以根據你目前市場上的營收狀況，100萬歐乘以5，那麽就是500萬歐。正如你所見，所有的推理都站得住腳，都是基於事實，客觀評判的，之所以會有三種不同的估值方法，也許你會簡單的歸結為：「不就是風險厭惡程度不同而已嘛。

它去年的收入達到了100萬歐，月經常性收入最高的時候超過了15萬歐，並且在過去的一年裏，月複增長率穩定在10%。同樣，對於很多依靠免費用戶來製造網絡營銷，希望在創業初期迅速地搶占市場規模的商業模式來說，上麵的係數同樣也不適用。先說觀點：成功實現B輪融資的概率，在簽署oldschool投資條款書後，拿下B輪融資的概率是10%;在簽署#powerlaw投資條款書後，拿下B輪融資的概率是10%;在簽署#downtoearth投資條款書後，拿下B輪融資的概率是70%;VCOldschool(低估值)：在經曆了種子輪融資以及額外的A輪融資股權稀釋之後，我們的創始人大概能持股公司40%左右的股權，之所以這麽說，完全是因為估值太低了。現在，讓我們忘了SaSSy公司的這個假想中的例子。

在過去6個月內，我見了至少三家公司，如果它們之前沒有在那麽高的估值上進行融資的話，我們風投公司會非常愉快地跟它們簽署投資協議的。一旦出現了這種局麵，就稱之為「DownRounds」。

當然，如果接下來繼續演化，A輪風投的股權也會因為B輪風投的進入也得到稀釋…VCPowerlaw(高估值)：如果我們的創始人選擇了2200萬的估值，那麽他們就沒什麽好選擇的了，隻有埋頭繼續運營公司，使得它能順順利利地在規劃好的軌跡上前進，不要出現任何的磕碰!因為風投是基於你2年甚至3年之後的行情進行估值的，所以如果你稍微流露出無法實現的可能，B輪融資就徹底砸了，除非你還能找到另外一家願意給你超高估值的「powerlaw」風投給你接盤。這是為什麽呢?讓我們舉個例子吧!現在，讓我們假設有一家公司SaaSSy，這當然是一家SaaS公司咯。

第三家風投公司願意以公司半年到一年之後的營收狀況作為估值基礎。那麽讓我們看，如果是在「還不錯」的情況下，創業團隊還需要額外的一些時間才能執行完商業計劃書上的全部內容，那麽他們的股權稀釋就會更嚴重，在B輪融資上成功概率也就越小。

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